偏居松坪山，深圳一体医疗集团的楼格外低调。高交会结束有一段时间，这家国家级高新技术企业、深圳市自主创新重点企业依然不时接到各种咨询电话。事实上，它的一举一动，备受业界关注。 

　　很少人知道，这家成立在15年前的企业，曾几度走在破产的边缘，但是都顽强地活了下来。不仅活了下来，还活得越来越好。它的三次转型，正是深圳企业创新发展、转型升级的成功典范。 

　　创业初期： 

　　企业一度无法活下去 

　　“12月，深圳一体医疗集团将迎来15岁的生日，回首一体的发展历程，我们今天的成功来之不易。”深圳一体集团副总裁王涣之颇有感触对记者说。 

　　王涣之的百感交集，源于一体曾多次濒临破产。从成立开始，一体医疗创业团队经过3年时间研制出全球第二台获得认证的全身热疗系统，也是全世界唯一获得SFDA认证的无创全身热疗系统，令业界侧目。 

　　这个系统，让公司在获得荣誉与喜悦的同时，也让公司付出沉重代价：由于全身热疗是一项新的肿瘤治疗技术，国内的医生基本上对全身热疗都不了解，公司的市场开拓遇到了前所未有的阻力。在耗资数千万元之后，新产品未能真正打开局面。 

　　2004年，公司意识到只靠一个单纯的创新性全身热疗产品，公司根本无法活下去。与此同时，公司有股东带领一帮团队离开公司自立门户。公司面临自成立以来的最大危机。

 　　危机中也往往蕴藏着转机。王涣之说，在这个紧要关头，公司得知陕西海基泰医用机器有限公司有意转让，该公司研发的伽玛刀是肿瘤精确放疗设备，并有相对成熟的市场，刘丹宁董事长果断决策，在两周之内收购这家公司。这次收购让一体医疗迎来了生存发展的转机。

 　　转型痛苦：

 　　最长四个月没有发出工资

    　收购新公司让企业喘了一口气，但大型医疗设备行业有句行话叫“三年不开张，开张吃三年”，形象地道出了这个行业单台毛利高、销售不连续、现金流不稳定的特点。

 　　王涣之说，经过对行业的充分了解与分析，公司董事长刘丹宁毅然做出了一个大胆而又充满挑战的战略转型决定：进入医疗设备投资租赁领域。 

　　由于肿瘤发病率越来越高，肿瘤患者人数不断增加，而且肿瘤诊疗服务需求又非常刚性，一旦设备投入运营，公司在租赁合作期内便有了连续的、非常稳定的现金流。但是由于设备租赁项目前期准备周期较长，成本很高，没有任何收入，因此当时公司的现金流已经很紧张，公司面临生死考验。

　　那时的艰辛，虽然过去多年，王涣之依然印象深刻：公司首先退租了豪华宽敞的总部办公区，全体员工挤在原来的生产研发区办公；营销人员自掏腰包或者相互借钱出差拜访客户，公司的中高层最长四个月没有发出工资。

　　公司与多家银行进行深入沟通，向他们讲解公司的赢利模式与未来发展潜力，刘董事长甚至抵押了所有的房产与股权，最终赢得了银行的“雪中送炭”。

　　王涣之说，这次转型从2005年到2007年年底才基本完成。

　　三次重大转型：

　　企业终于赢得生机

　　不断转型升级，是一体在市场脱颖而出的秘诀。王涣之说，公司在过去几年实现了三级跳：先从单纯的“医疗设备制造商”转变为“医疗设备投资运营商”，从2008年开始，公司的转型进一步升级，开始向“肿瘤诊疗设备整体解决方案提供商”进行转变。

　　他向记者举例说，安徽一家医院，原来设备陈旧，医院无力购买设备，整个肿瘤科2009年收入不到1000万，一体医疗向对方先行提供了伽玛刀、全身热疗系统等设备，第一期投入了4000多万的设备，同时利用自己的资源对医生和技师进行专业培训，3年后，这个医院肿瘤科的收入达到1个亿，相当于有10倍的增长。

　　“我们的设备和培训也为当地老百姓带来了福音，以前当地的居民因为本地的医院缺少设备，要去大城市挤在大医院看病，现在这个难题被我们化解了。”王涣之说，到目前为止，一体已在全国30多个城市投资建立了肿瘤诊疗科室。

　　新转型：

　　涉足医院投资抢占行业先机

　　“创新是一体发展的灵魂。”王涣之表示，公司目前拥有60多项国家专利技术，弥补多项国际或国内空白；出版学术专著5部，具有独立知识产权的全身热疗系统、全身红光治疗系统为世界领先。一体医疗还与中科院深圳先进技术研究院已签署了一份战略合作框架协议，就一系列科研攻关项目的研发和产业化达成合作，其中包括无创超声肝硬化诊断项目，公司计划投入数千万元研发资金与1亿元产业化资金。

　　王涣之表示，随着国家医改政策开放、民营资本进入医院产业以及部分医院转制政策的出台，公司意识到这是一个前所未有的发展机遇，因此公司将作战略延伸，涉足医院投资管理业务。 

　　他告诉记者，目前，公司已在深圳前海注册深圳市一体医院投资管理有限公司，主要从事医疗健康产业基金投资管理与医院投资管理业务。“未来，我们将向‘医疗设备整体解决方案提供商与医院运营管理服务商’转变，完成再一次华丽的转型。”